企业营销策划有哪些启示,企业营销策划有哪些启示和感悟

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于企业营销策划有哪些启示的问题，于是小编就整理了2个相关介绍企业营销策划有哪些启示的解答，让我们一起看看吧。

1. 营销策划案中传播策略的制定需要考虑什么？怎么才能制定一个合理的策略？
2. 星巴克猫爪杯的营销策略是怎样的？

营销策划案中传播策略的制定需要考虑什么？怎么才能制定一个合理的策略？

策略策略，策，就是策动、主动促进，像马鞭一样抽出去马儿才会跑，是我们主动要进攻的方面。

略，就是省略，就是排除、放弃，像是筛子一样先过滤到不符合我条件和要求的方面。

所以，策略就是侧重点，就是选择什么、放弃什么。眉毛胡子一把抓是做营销策划经常犯的毛病，实际上，太多选择等于没有选择，谁都不可能面面俱到，这也想要、那也想要，结果就是什么都得不到。

所以，做策划，第一步就是排除、筛选，排除那些不符合自身情况的，筛选那些不是自己目标客群的。总之，就是聚焦，结合自身条件要素，制定聚焦于目标、聚焦于现状的打法策略。

这是做营销策划要考虑的重中之重。始终把握最终目的，始终回到原点思考，弄清楚自己到底想要什么、自己有什么、自己适合什么，才能制定出合理、有效的传播策略。

我们知道，策略是方案的灵魂，我认为传播方案中的策略维度应该着重考虑“传播什么”和“怎么传播”两个方向，这里就详细说一下个人观点，以供参考。

如你所知，维度可以让人看到一个东西的多个层次，也就是你可以看到这个东西在不同层次上的各个侧面。制定方案中的策略，如果能站在不同维度的制高点，就可以以上帝视角掌握全局形成降维打击的压倒性效果，这样制定出来的策略测试科学合理的。

这个很容易理解，传播目的和诉求不一样，你传播的出发点就不一样，传播策略的思考维度自然也就不一样。

传播诉求有产品功能诉求、品牌形象诉求、竞争诉求以及营销诉求这四类，传播的诉求不用，你传播的策略自然是有差别的。你是是感性还是理性？渠道优先还是内容主导？任何传播都是在你要“传播什么”的大前提下进行的，首先明白了要说什么，才会有传播维度的明确性，也才会有真实有效的传播策略。

如果想在专业领域提高权威性和认知度，那你策略维度就是垂直型的，思考在特定领域怎么让传播效果最大化。如果想在大众层（营销禅修院：MandCX）面扩大声量和知名度，那传播策略维度就是横向型的，考虑怎么尽可能减少传播路径提高内容触达率，形成强有力的吸睛效果。而要想提升口碑，那你的策略维度就是连接型的，思考怎么基于用户和用户相关性进行有效口碑扩散，尽可能的激活忠诚用户、感染游离用户和唤醒沉睡用户。

其实有很多的老板抱怨自己的活动方案，

看上去怎么都比别人家的有力度！可就是没有人参与收不到钱！这是为什么呢，就是在传播和宣传这个节点没有做好细节，就拿发代金券举例！现在这个互联网时代很多的传统企业老板都认为发代金券没有作用对不对，其实不然！如果你在大街上像发***一样发，一定会被别人丢掉吧！这是不容置疑的！那么如果是你的七大姑八大姨发给你呢！是不是你感觉有价值感了吧，你不是相信代金券，而是相信你的亲戚了！所以在宣传和传播这个节点上，就是信任，信你这个活动是真的！因为价值的呈现方式决定了顾客对价值的感知！你做的再大力度的活动方案，如果别人认为你是瞎搞！也会失败的！最好的解决方案就是，对接链条上的商家来帮你背书和宣传造势，做到信任转嫁！因为其他商家帮你发代金券也好，产品服务体验卡也好，会感觉你的这些东西有价值！因为他们都积累了和顾客长时间的信任！如果你的引流产品包装的又很有价值，客流就很容易吸引过来了！如果在活动传播策略上不对接利用其他鱼塘，你的活动引流成本会大大提高，这样策划活动就有很大的风险！引流失败就是全盘皆输了！

星巴克猫爪杯的营销策略是怎样的？

很简单的饥饿营销

饥渴营销也就是说商家***取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后***取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

而且由于在社交平台的传播，猫爪杯的热度快速上涨，导致很多黄牛参与进来，黄牛一参与，导致门店更难买到猫爪杯，只能通过加价的方式从黄牛手上购买。

到此，以上就是小编对于企业营销策划有哪些启示的问题就介绍到这了，希望介绍关于企业营销策划有哪些启示的2点解答对大家有用。