企业管理咨询销售日常,企业管理咨询销售日常工作内容

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于企业管理咨询销售日常的问题，于是小编就整理了2个相关介绍企业管理咨询销售日常的解答，让我们一起看看吧。

1. 机械设备销售技巧和方法，怎么找客户？怎么长期维护客户？
2. 一个客户一次又一次咨询，每次都没下文，你会恼火吗？

机械设备销售技巧和方法，怎么找客户？怎么长期维护客户？

网上机械有关的行业网站，公司有关的黄页信息。维护客户，就是建立密切关系，就跟朋友一样，一回生二回熟，要定期不间断的有联系，比如，暂时没有需求的客户，计划多少天拜访或联系一次，保持关注，近期有需要的客户，要多少天拜访一次。需求不同，联系频率程度不同。参加招标，注意的是人，能起关键作用的人是谁，能起一般作用的人是谁，每个人都有自己的分工，对***影响的轻重，你都要去把握控制。招标的影响因素，无外乎关键技术，产品是否匹配，当然，这都归结于人。因为所谓的技术和产品匹配，都是人做的，关键还是要搞定人。技术与你与客户的需求是否一致。

机械设备推广渠道、平台和方法有哪些？

1、自营渠道：***、地图、小程序和VR。

2、B2B渠道：1688、爱采购和京东工业品平台。

3、自媒体渠道：百家号、头条号、知乎号、公众号、小红书。

4、短视频直播：抖音、快手和其他直播平台。

作为一个合格的设备销售首先需要具备几点

1.自己负责的设备处理的工艺流程要了解，通过设备对应的工艺去找对应的客户群，如果刚开始接触这块的话可以先找人员密集度高的小公司进行推销

2.自家的设备型号要烂熟于胸，不同型号之间的差异点，价格，客户需求提供给你，你应该能马上回答哪些型号能满足需求(非标自动化的除外)，并把优缺点告知客户，哪种盈利高推哪种！但是前提是能满足客户要求，现在客户都会考虑性价比和回报时间，这个心里要提前做好草稿

3.机台的一些备件原理虽然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客户问你这个机台配备的相机是多少w像素？什么品牌的？视觉精度做多少？这些常识性的东西背也要背下来

4.现在销售这块都是以老带新，老员工接触的人比较广，如何应对大公司和小公司客户都会有一定了解，学习期间要多问，所谓知之为知之，不知为不知，是知也！做销售要敢张嘴，问一次老员工不说就多问几次！多和老员工去见见客户，看下老员工是怎么处理问题的，多看，多听，后面才能学以致用！

5.如何维持客户关系这块，首先你提供的设备是满足客户需求，如果你提供的设备进厂后，这不行那不行，故障频繁，那不管什么样的客户关系基本上就断了，作为销售当客户反馈问题时要及时反馈公司，与自家技术部门联系密切点，有问题尽早处理，不要让客户一直催，慢慢的客户会认可你们公司设备，只要得到客户认可，后面即使设备价格比同行高点，我想客户也能接受

一个客户一次又一次咨询，每次都没下文，你会恼火吗？

客户永远都是对的，我们应该思考自己是否解决客户的需求才是最重要的，还是那句话，没有成交不了的客户，只有早放弃的业务员[玫瑰][玫瑰][玫瑰]

不会，客户有需求我们就有机会。

从内在来看，其他为此客户提供服务的商家，肯定没有全面为此客户提供解决方案，而您又具备这个满足客户需求的特质，这是一个非常好的机会。

因此，可以根据客户提供的咨询内容，顺藤摸瓜了解到客户内在痛点，为客户提供完整解决方案，这样你就会获得新机会。

加油吧，有咨询需求比没有咨询要好的多，恭喜你具备服务特征，用全新姿态迎接客户下一次的咨询需求，抓住服务机会[加油][加油][加油]

对于市场来说，我们经常用购买欲和购买力来寻找目标客户。

客户不断咨询，说明其有一定的购买欲，即有需求尚未得到满足，有成交的可能。而未表明其是否具备相应购买力，以及非你不可。

全面分析问题，有助于提高我们对客户的把握能力。

恼火有时是不可避免的，因为我们在这个过程中有了一定的时间投入。而投入要有回报，没有回报就会灰心丧气，甚至恼怒，这是人性。是人都会存在，不可避免。

而处于[_a***_]的角度来考虑，我们无非就是为了赚钱，需要有着“此处不开花，自有开花处”的思维模式。

怎么做呢？

一是要明白，客户不止一个，成交需要大量的客户，把力放在多开发客户的事上。

二是要懂得，深挖客户价值。既然我们对一个客户投入了时间，那么获得回报的方式不仅仅只有一定要这个客户成交这一条路。

做好口碑，让客户为你介绍客户，让客户带你进入一个圈子，都是挖掘客户价值的好方式。

一个客户有需求，必然会与和他相似的人***流，而客户背后的这个人群，都是你的精准客户。

到此，以上就是小编对于企业管理咨询销售日常的问题就介绍到这了，希望介绍关于企业管理咨询销售日常的2点解答对大家有用。