大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于网络渠道推广的问题,于是小编就整理了5个相关介绍网络渠道推广的解答,让我们一起看看吧。
一、定义: 营销渠道,是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。 二、如何拓展营销渠道: 1、做好营销渠道体系规划; 2、强化社会渠道精细化管理: (1)统一渠道激励模式; (2)建立社会渠道积分制度; (3)推行渠道星级计划。 3、提升营销渠道服务能力; 4、优化营业人员薪酬管理办法; 5、实施片区经理制的网格化营销; 6、优化营销渠道CRM支撑系统。 三、具体产品,具体分析: (一)新产品上市的渠道推广方法: 1、新产品上市的渠道推广先要营造声势,抢占先机 2、 在渠道促销开展的同时,还要配合投放媒体广告或者宣传活动,以拉动消费者的需求,策应渠道的推广活动,使产品能顺畅地流通到终端。 3、避其锋芒,循序渐进 (二)销售旺季的渠道推广方法: 1、要趁热打铁,借机造势。 2、 要强化市场基础,自然带动销售。 (三)销售淡季的渠道推广方法: 1、是蚕食竞品客户,挤占市场份额; 2、发动淡季攻势; 3、巩固市场基础。 (四)多产品的渠道推广方法: 1、组合式推广。这是一种交叉营销方法,将不同产品组合起来,以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动,目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品; 2、分品类经营。目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视,将不同产品分给不同的经销商经营,以集中经销商对产品的推广***,同时对经销商也造成压力,促使其提高业绩。
1.跨境电商(比如阿里巴巴、亚马逊、中国制造、速卖通等)被动获客,现阶段效率不是很高。
2.展会(比如广交会、中国国际进口博览会、 中国华东商品交易会)也是被动获客,场地有限。
3.外贸公司:赚取差价,收取高额利润,一般都有稳定合作厂家,厂家到手利润普遍偏低(适合赚个外快,不适合长期自主发展外贸)
4.网站推广、SEO或者SEM推广等(需要时间积累,见效比较慢,本质还是属于被动获客方式)
业务推广渠道有很多种,主要渠道有:网站建设、社交媒体、网络营销、本地市场推广、联盟营销、传统市场推广、活动营销、电子邮件营销等。另外,也可以通过合作伙伴、广告投放等其他方式进行推广。
推广渠道有以下几个方面:
① 地推,发***是最具代表性的,但成效不佳;
② 网络传播,通过网络进行推广,波及范围很大;
③ 明星代言,这是非常普遍的推广渠道,但推广费用也是非常高昂的;
④ 寻求合作,比如和产品相关但不相同的企业进行合作,互利互惠。
发现渠道。[_a***_]你通过大量的交易发现,你的顾客有一个明显的渠道特征,那么你在市场上面就可以充分去这些渠道进行营销,从而大大提高营销的效率。
成为伙伴。与渠道的商家形成一种共赢的合作伙伴,从而能够让你与他在合作的过程中形成一种快速共赢的关系。
扁平化。渠道营销随着时间的推移也在不断的进行着多种的变化,从原来很复杂的一层层结构,变成了简单的扁平结构,最基本的三层结构将会成为未来的典型,厂家到商家到客户的***结构将会成为未来的一种主流。
网络化。网络在渠道里面发挥的作用会越来越大,所有的开发与交易都会搬到网上,再加上物流,这就是未来渠道营销的一种主流。
关系营销。商家与顾客之间不再是一种简单的买卖之后就陌生的形式,经常性的互动,经常性的交流会成为一种主要的形态,商家会紧密的维护好自己的顾客,让顾客认可品牌的价值,从而成为忠诚的粉丝,也对竞争对手形成一种高高在上的壁垒。这种粉丝经济将会成为未来的一种主流。
完善系统。与渠道营销相关的系统会越来越完善,更有效率的流程,更有效率的团队,更有成果的开拓会在新系统的变革过程中不断的优化。
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