大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于企业营销策划书案例分析的问题,于是小编就整理了3个相关介绍企业营销策划书案例分析的解答,让我们一起看看吧。
01 案例一:兰蔻
我们可以从左边看到,首先,兰蔻开办了一个巨物化的装置空降巴黎,打造国内国外曝光量6000万+。
兰蔻限时店也空降北京三里屯。在店内可以通过扫二维码在线下单,新零售网红拍照,现场体验的方式融合在一起,并且通过明星引流来引发社交媒体的自发传播,从站内到站外都进行了很好的曝光。
与此同时,活动中还有单独的明星营销,兰蔻邀请到了王俊凯,周冬雨,刘涛,袁泉等明星,分别代言了不同的商品,覆盖不同类型的粉丝群体,这样更精准也更有效。
第3步,通过直播和短视频的形式,来进行种草吸粉,在活动当天,然后通过预售的形式,在中国和法国进行跨国的直播。
小弟不才,提些个人看法,供参考,希望能给你带来帮助!祝你成功! 首先你自己不能着急,就是着急也不能表现出来,就是表现出来也不能情绪化!一旦情绪化好事也会变坏事!如果你要着急也要急人所急.就是你说的帮助其下游客户门市部处理销售和售后服务而着急!只有真心帮助他们渡过难关,帮助他们得到切身利益,你才是真正的大赢家! 其次是关注自己的竞争对手,对手***用什么样的心态和销售方式.这一点很重要,只有知己知彼才百战百胜.所以要对对手进行全面分析如产品质量,价格,公司实力,营销模式等等.然后对比取长补短! 最后就是策略.由于你产品的特殊性,在淡季和旺季有明显的界限.所以也有充分的时间考虑这个问题.淡季时主要精力放在哪里?旺季时如何及时跟进?这里可能涉及到几个关键性的问题如:定位,策略,赢利模式,销售方法,人员分配等等.但综合起来也不外乎:天时,地理,人和三点!天时既是顺势,要顺应市场的需求,满足市场的不足.站在最终端的消费者立场来想问题:如他们很希望:用钱买的到是化肥,但买不到的是人情味.但很多销售端只做到了前者,后者要么忽略,要么从没想过.可你要知道,欠钱可以还清,欠个人情怕是一辈子到还不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也决定了销售的方式和策略,要因地而议!最后是人和,人和既是和为贵,贵则达,达则成,主要是说的人际关系,人际关系的主要关系到自己本人是否诚信?品德如何?公司信誉是否可靠?服务是否令人满意?等等.这都关系到一个人或者是一个企业生死存亡问题,也是前两者的最核心因素!所以一定要重视!
鸿星尔克的一夜爆火,既在意料之外,也在情理之中。
意料之外的是,相比腾讯、阿里等巨头,鸿星尔克的捐款并不算多,但获得了最高的曝光度。
情理之中的是,作为逐渐被市场所遗忘的国货品牌,即使去年亏损2.2亿元,却豪气地向河南捐赠5000万元物资的“大爱”理应为人所热议。
鸿星尔克的现象级案例,推动其成功出圈的更多是源于当下的年轻消费者,而不是品牌本身。
而这与移动营销之父、知名品牌营销策划专家华红兵的判断出奇一致,他认为这波野性消费背后蕴藏的是消费者从品牌中获得的存在感,即对国货的深深情感。移动营销时代,消费需求已从“性价比至上”的消费转向“从品牌获得体验”的感性消费,这背后最大的推动者便是在移动互联网时代成长起来的年轻人。
到此,以上就是小编对于企业营销策划书案例分析的问题就介绍到这了,希望介绍关于企业营销策划书案例分析的3点解答对大家有用。
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