大企业的营销策划招标方式,大企业的营销策划招标方式有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于大企业的营销策划招标方式的问题，于是小编就整理了2个相关介绍大企业的营销策划招标方式的解答，让我们一起看看吧。

1. 针对招标中存在的潜规则有没有更好的销售方式代替？
2. 一个投标项目，销售应该什么时候介入？

针对招标中存在的潜规则有没有更好的销售方式代替？

严格执行并依法确定招标范围

按现行《招标投标法》中明确规定，应该招标的建设工程项目上级主管部门在审批时，应该无条件地按照《招标投标法》的规定审批，建设单位应无条件地实行招标。不仅工程施工要招标，勘察、设计、工程监理、检测、设备及材料采购、招标代理、造价咨询等也应纳入招标范围。对不按照批准的招标形式进行招标的，或者化整为零的，或者以其他任何方式规避招标的，应加大执法监察的力度．***取相应的措施，依据有关的法律、法规严厉查处。

严格控制邀请招标项目的审批

上级有关主管部门在项目招投标的审批中，应严格把关，控制邀请招标形式的审批，因为邀请招标招来的只能是招标人熟悉或有关系的企业，这些企业与招标人的关系可能较好或较密切，但在整个建筑市场上不一定是最优秀的企业。因此不是特殊工程，上级主管部门不应批准邀请招标。多批公开招标，因为公开招标可以避免对优秀投标人的排斥和***现象的滋生。一些企业，特别是一些外来企业为了得到招标人的“邀请”，不得不寻找和利用各种关系，***取各种手段与招标人进行“亲密接触”，在此过程中，很可能会发生行贿受贿等***问题。

在施工期短、技术难度不高的项目上积极推行“合理最低投标价法”的总价承包

合理最低投标价法是指投标文件能够满足招标文件的各项要求．投标价不低于成本的投标人即作为中标侯选人。其中标价格作为总价签订合同，这个总价视为为实现和完成设计图纸的全部内容，达到合格标准的全部价格，不存在签证增加或减少的情况。这种方式的主要特点是对价格因素进行评审，对其他因素作为参考条件，投标价格低是考虑中标的重要条件。中标价也是合同价，也是结算价。强有力地控制了工程成本和交易过程中的“亲密接触”以及不法行为等问题。

在评标过程中积极推行“附加本评分法”

所谓“附加本评分法”，就是不署名投标。投标总分一般有两大部分组成：一是商务标，其中最核心的内容是工程报价。由于工程报价是在有公证人员在场的公开场合宣读的，投标人无法***。但技术标的评定弹性很大，只要评委乐意，他可以充分地展现他的倾向性。但***如在技术标中不显示投标单位名称和法人代表姓名，其投标文件由监督人秘密编号，各评委要评的投标人是谁，他自己无法知道，只能根据评分标准和评标办法如实进行打分，评委的倾向性就没有发挥的余地了。从而使评标工作真正实现“公开、公平和公正”。

一个投标项目，销售应该什么时候介入？

招标策划正式开始的时候。根据查询招标的相关资料得知，招标代理需要在招标策划正式开始的时候介入。招标是一个招标投标行业术语，指招标人（买方）事先发出招标通告或招标单，品种、数量、技术要求和有关的交易条件提出在规定的时间、地点，邀请投标人（卖方）参加投标的行为。招标是公开的。

销售应该在投标项目的早期介入。
销售在投标项目的早期介入，可以更好地了解客户的需求，识别客户对产品和服务的期望以及对竞争对手的认知。
同时能在销售的活动中扮演起指导者和推销者的双重角色，以确保整个投标团队按客户需求开展工作并制定出最佳的投标方案。
: 如果销售在投标项目的较晚阶段介入，可能导致失去竞争优势、难以满足客户的需求并无法充分体现公司的价值。
因此，在实施投标计划之前，各个部门应该尽早地相互协作，以确保最佳结果。

到此，[_a***_]就是小编对于大企业的营销策划招标方式的问题就介绍到这了，希望介绍关于大企业的营销策划招标方式的2点解答对大家有用。