企业管理咨询毛利,企业管理咨询毛利率

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于企业管理咨询毛利的问题，于是小编就整理了2个相关介绍企业管理咨询毛利的解答，让我们一起看看吧。

1. 毛利率低说明什么？
2. 咨询行业税负太重，如何合理节税？

毛利率低说明什么？

毛利率低说明：某产品销量大。比如某公司是生产饮料的，有10个单品上市，销量第一的单品年销售额一千万，占公司50%的销量。可以通过薄利多销，用大的销量来达到预期的总利润。但毛利率过低且对销量大的单品依赖过大，是公司的最大风险点。

破解之策：

一、尽快培育出第二第三等单品的竞争优势，走市场差异化路子，提高毛利率，加大公司产品的综合竞争力。

二、以老带新。立足热销单品的销售网点渠道，把系列新产品铺进去，借助优势带动新品的销售。

毛利率低也说明市场溶量大竞争激烈，竞争对手多，同类同档次产品充塞市场，都在大打价格战。这种情况下的破解之策是：

一、在保证质量的情况下，把原材料采购成本降到最低，利用量大的优势掌控定价权。

二、深挖内部潜力，把生产、销售等环节成本降低，增强竞争优势。

毛利率太低一般存在着几个方面的原因，首先可能是产品的定位问题，做的就是薄利多销，靠销售量来做利润的，这种情况在现在也不少。其次呢毛利率低的原因跟产品定位没多大关系，主要是管理的问题，固定成本太高，比如房租，员工成本等，这些占用了相当大的一部分利润率，这种情况在当下的经济环境里，可以说是一个普遍的现状，所以都在说生意不好做。毛利率太低也跟销售额有直接的关系，固定开支不变的情况下，销售额过低，那么单位产品的成本分摊就会高很多，就拉低了毛利率，所以要综合来分析解决这个问题，提高销售额，降低一些不必要的开支来提高整体的利润率

毛利率低往往意味着这个行业处于一个竞争比较激烈，且进入门槛较低的一个状态。

但是各位要知道一件事情，任何一个指标单独的拿出来去分析都是没有意义的，需要结合很多情况来分析。

毛利率低的行业其实有很多，但是这并不能阻止在其中一些行业里出现市值上千亿甚至万亿的公司。

如果一个公司可以做到资金周转速率极高而且***扩张可以很快的情况下，那么毛利率低其实并不可怕。

【灵兽山】观点：毛利率低说明什么？毛利率是企业经营状况和市场行情的反映，总体我们可以从这两个方面看。还要关注几个维度：（1）企业战略导向，战略决定毛利率制定策略。（2）竞争能力，行业环境和竞争市场的影响。（3）供应链议价能力，成本决定毛利率高低。另外，毛利率是要放在一个综合环境来说明的，而不是单一的指标，如此才能客观。

企业产品进入市场需要制定战略，虽然最终都是为了实现盈利，但方法和路径不同。一种是以为占领高市场份额为目的，这种一般多是同质化竞争，是成本领先战略。一种是为了避免现有竞争，为赚钱为目的，是差异化战略。

企业在选择成本领先战略时，产品的价格需要具有战略打击竞争对手的能力，这种情况就不允许毛利率高。当然前提是，产品是用户需求的，也就是产品本身就具有一定竞争力。

比如一些生鲜超市，其中一部分敏感商品的价格极低，有些单品毛利率基本为零，其目的是为了占领商圈市场。而这些低毛利商品，也会拉低总体毛利率。

也就是说，因为战略选择造成的毛利率低，也需要分别分析是局部还是全局性的。

现在市场竞争十分激烈，剩余产能过剩，同质化产品太多，这种情况在逐步压缩产品毛利空间。最终结果产品很低的毛利率也卖不出去。

比如现在遍地开花的便利店、多如牛毛的网店，不仅面临着缺少流量和成本高的问题，低价低毛利率销售出去也不容易，而高价的结果就是直接关门。

在传统产品领域，这种问题更为突出，因为同质化产品基数过于庞大，每年都是以百万级的出现和消亡，想在这个竞争激烈的环境存活，毛利率低就是常态。

事实上，市场和行业是一个统一体，但又需要独立分析。即使市场需求用户很多，但行业竞争对手太多，产品的毛利率也不会提高。

成本是影响毛利率另一个重要因素，如果产品成本高，再加上市场竞争价格的天花板，产品的毛利率只能被限制。

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毛利率低其实不能反映太多问题，因为不同行业的毛利率本来就不同，接下来我会详细分析我的这个观点。

根据公司经营数据，毛利润指的是销售额减去销售成本。销售成本是生产一种产品所消耗的劳动力、材料和制造费用的总成本。而毛利率指的是毛利润与销售额的比值。

我们可以举一个例子，一家公司年销售额10万人民币，销售成本8万，那么毛利润就是10万减8万，也就是2万，毛利率就是2万除以10万，即20%。

毛利率因行业类型不同而变化很大，在甲行业中毛利率可能在乙行业中非常低，比如，制造业工业的毛利率一般高于零售行业，这是由行业性质决定的。

但是制造业的毛利率高，并不意味着制造商的利润更高。毛利率只是衡量财务业绩的一个指标，资本回报率和营业利润同样对企业非常重要。

我们可以利用平均数据对不同行业毛利率进行比较。

对于制造商而言，毛利率一般在35%左右，但是净利润平均7%。

咨询行业税负太重，如何合理节税？

笔者经营的一家咨询公司主要以鉴证咨询为主营业务收入。对于咨询行业税负“太重”的观点，笔者是不认同的！咨询行业所谓税负太重，客观原因是咨询行业的毛利率相比较高！毛利率高，控制好期间费用，赚的钱就相对较多，赚了钱不交税，情理和法理上都说不过去！

本文通过笔者多年的工作和经营方面的心得，说一说咨询行业几点合理合法节税的建议，以供读者参考和讨论！根据咨询行业经营主体，最主要的税费有[_a***_]、企业所得税（涉个人所得税略），以及从业人员社会保险费用！合理合法节税主要从这三方面入手：

咨询行业面对的客户群体：一般纳税人对增值税进项税额是有合理的需求，但这样的愿望不是强制性的；小规模纳税人群体占多数。我建议咨询行业企业年应税所得低于500万元的，以小规模纳税人身份为佳。同时，也不用被动接受一般纳税人身份！

咨询行业成本最大的部分是人员工资，取得增值税进项税额非常困难，增值税纳税人身份以小规模纳税人为上佳！

小规模纳税人的税优：增值税在月不超过10万元时（不含税），增值税在条件期限（2019年1月1日-2020年12月31日）免征！

咨询行业的经营主体，开据发票主要有3种：企业自开增值税普通***、企业自开增值税专用***、税务局代开增值税专用***！

考虑到小规模纳税人开具的增值税专用***，其增值税额是不能享受免征的现实情况。在开具增值税***时，以企业自开增值税普通***为主。客户强烈要求开具增值税专用***的，相关税金合理转嫁给客户！

咨询行业增值税节税的主线，以小微企业小规模纳税人身份暂免为主线。控制被强制或者被动认证为一般纳税人身份，销售额合理均衡发展，业务凭证以增值税普通***为主！

1、小微企业的条件

咨询类的中小企业，一般情况下都可以满足资产5000万元以内、平均从业人员不超300人、年应纳税所得额不超过300万元的条件，可以满足普惠性企业所得税政策的优惠条件！

对于咨询行业，税收也不少，“节税”某种角度来说比较重要，关系着企业的发展。合理节税能够避免很多麻烦，今天小编就针对这个行业进行分析如何合理节税。咨询行业经营主体，最主要的税费有增值税、企业所得税（涉个人所得税略），以及从业人员社会保险费用！合理合法节税主要从以下这三方面入手：

1、增值税纳税人身份的选择：

咨询行业面对的客户群体：一般纳税人对增值税进项税额是有合理的需求，但这样的愿望不是强制性的；小规模纳税人群体占多数。建议咨询行业企业年应税所得低于500万元的，以小规模纳税人身份为佳。同时，也不用被动接受一般纳税人身份！

咨询行业成本最大的部分是人员工资，取得增值税进项税额非常困难，增值税纳税人身份以小规模纳税人为上佳！

小规模纳税人的税优：增值税在月不超过10万元时免征增值税及附加税

2、小规模纳税人业务凭证的选择

咨询行业的经营主体，开具***主要有3种：企业自开增值税普通***、企业自开增值税专用***、税务局代开增值税专用***！

考虑到小规模纳税人开具的增值税专用***，其增值税额是不能享受免征的现实情况。在开具增值税***时，以企业自开增值税普通***为主。客户强烈要求开具增值税专用***的，相关税金合理转嫁给客户！

3、税收优惠政策的合理利用

咨询行业税负太重，这个问题提出来的太过于含糊，税负重，具体是指流转税还是所得税呢？

1.如果是流转税，那就是现在的增值税，增值税高，如果是一般纳税人，那就是进项税少，进项税少是服务业的常见问题，因为本行业本身就是人员密集行业，所有的工作都得由人员进行操作完成，就算借助工具那也是投入有限，人本身就是“智库”，人工就是成本的大头，行业本身就是轻资产行业，总不能甘蔗两头甜，啥都要吧

2.如果是所得税，（1）个人所得税税负高，那就是员工工资高呀，想降低税负，那就按照最高缴纳社保、最全填写专项扣除、开设个人养老金账户、购买能扣税的报销，综合考虑进行对外捐赠等，合理合法的进行税务规划（2）企业所得税税负高，那就是利润高呀，不舍的给员工改善办公条件，不舍得给投资者分红派息呀，那就是合理合法的花钱呀，钱花出去，那利润总额不就减少了。

做企业，税负重，从另外一个方面来看，也就是利润额足，足额纳税是每个公民的义务。

合理、合法的经营企业，依法纳税。

至于其他情况，合规性方面、合法性方面等，就不在展开描述。

我园区提供税收优惠政策：

1.增值税30%-50%财政奖励，企业所得税30%-50%财政奖励。

2.个人独资企业可以享受核定征收0.9%-2%无需考虑成本。

3.不需要实体入住，法人不需要到场。注册及后期税务工作均由园区办理。 4.大幅降低企业税负、解决股东分红高管个税等问题。

详情私信

　《梅梅谈税》专注于园区招商，利用地方性税收奖励扶持政策帮助企业合理合规节税避税！

　税负担过重怎么办？可以通过税务筹划合规解决。案例说明！

　　某服务公司去年经营有300万元利润，按照税法规定需要缴纳企业所得税：75万元，完税剩下部分225万元需要缴纳股东红利税45万元。该服务公司老板缴纳了从净利润到最终利润的近40%的税金，该老板觉得税负非常重，思考有没有什么合规的方式。

针对此种情况小编推荐了两种税务筹划方法

　　该公司属于服务行业的小规模纳税人，公司的运营费用和各项成本费用为200万元，税后利润为300万元，通过小编平台对接的税收洼地，设立一家个人独资企业，并向当地税务申请核定征收，核定过后仅需缴纳：1%的增值税，2.1%的所得税，0.06%的附加税就可以全部完税。同样的业务通过小编平台对接的税收洼地设立的个人独资企业来运营。让我们来看看相较于正常模式，可以节税多少。

到此，以上就是小编对于企业管理咨询毛利的问题就介绍到这了，希望介绍关于企业管理咨询毛利的2点解答对大家有用。