企业形象策划的收入包括,企业形象策划的收入包括哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于企业形象策划的收入包括的问题，于是小编就整理了2个相关介绍企业形象策划的收入包括的解答，让我们一起看看吧。

1. 销售人员的薪酬模式如何设计？
2. 职业coser究竟靠什么赚钱？

销售人员的薪酬模式如何设计？

对于一个新公司来讲，制定合理的员工薪酬方案非常重要。其目的主要有两个，一是要有利于公司及时聘用到充足的人员，二是要考虑到公司的可持续发展。其中，销售人员的薪酬设计是重中之重。一般来讲，应从以下三个方面加以考虑。

第一，薪酬结构的选择。

销售人员的薪酬结构主要有四种：

一是纯工资的模式。其好处是保障性强，但缺乏竞争，干多干少一个样，不利于调动销售人员的积极性，绝大多数公司不考虑这种模式。

二是底薪加提成的模式。既有保障性，又有激励性，这是大多数公司***取的薪酬结构。但也要缺点，销售人员常常只注重其业绩，一售了之，对产品品牌塑造、企业形象打造不太关注，不利于企业长期发展。

三是底薪加奖金加提成的模式。奖金的作用是引导销售人员更多的关注公司发展，注重公司的整体业绩，有得于增加员工对企业的认同感。其缺点就是操作比较复杂，容易引发***。

四是纯业绩提成的模式。没有底薪，只根据销售业绩给销售人员一定比例的报酬。这种模式使销售人员没有安全感，对公司也没有认同感，只关心业绩，不关心公司发展，容易产生一锤子买卖的心理。

综合分析，***取底薪加奖金加提成的模式，是最科学、最合理的。创始人如果想把公司做大做强，建议***取这种模式。至于操作复杂的问题，可以聘用专业素质比较高的HR，把制度细化具体化，从而规避一些矛盾。

第二，底薪标准的确定。

一般遵循两点:

1，品牌和或专业知名度较高的公司，对销售***用高底薪+低提成制度，或者年薪制:工资加保底任务完成的奖金，以及一部分超额奖励，建立全面的KPI考核制度，业绩加利润加工作态度，团队协作等标准综合评定。

2，品牌与专业知名度不足的小公司，技术力量也偏弱，对销售能力要求高，一般***用底薪为业内平均标准+高额提成，加高比例超额奖金方式，主要是业绩与利润考核驱动。

何南回答

你好

销售岗位因为门槛低，人员流动性很大，几乎没有哪个部门的人员流动性能比营销人员更大的。

那么面对高离职率的营销人员管理特别是薪资设置十分重要。

笔者据自己的经验，有如下几点建议：

一是基本工资一定要拉平，营销人员离职的一个原因是觉得受到了不公平的待遇，包括薪资、提成、奖金、***等等，在薪资问题中因为提成离职的占最大比例，其次就是工资的不平均。

二是合理设置岗位级差，这个级差一定要有足够的吸引力，比如见习业务员、业务员、一级经理、二级经理（举例级别）任务档次要稍微偏小，但岗位薪资要拉大，足够业务人员动心完成难度也不是很大，以培养他们的自信心和野心。

三是费用设置要充分考虑地域因素，很多员工明知道开发某个市场可能会给自己带来丰厚的回报，但迟迟不去打开或者不愿投入太大精力的原因，很大可能是负担不起前期的费用，胡萝卜没吃到，但投入可是实实在在的。

比如笔者咨询过的一个公司，是做药品临床销售的，上海作为一个无论医疗水平及人口均有无限潜力的市场，其区域负责人一直很难攻克该市场，究其原因就是出差补助公司很死板，开发费和地级市标准一样，房租和地级市标准一样，去一趟上海业务员要自己倒贴一千多块，长[_a***_]下来谁也不想去了，怕的就是到时候鸡飞蛋打。

所以面对不同的市场，一定要分级列出不同的费用支持标准，解决营销人员的后顾之忧。

模式分为：高底薪低提成模式，高底薪高提成模式，低底薪高提成模式，低底薪低提成模式，无底薪高提成模式等，具体模式要根据行业特征、企业实际结合外部薪酬数据进行设计，确保竞争性、激励性。

底薪越高，越能吸引优秀销售人员，越容易完成高业绩

***设A、B两家公司给销售人员岗位总收入都为10000元，A公司为高底薪方式，固定底薪7000元，奖金或提成3000元，B公司为低底薪方式，底薪3000元，绩效7000元，哪种方式更能够吸引和留住优秀的销售人员？毫无疑问是A公司的方式更能吸引和留住优秀的销售人员。通常优秀的销售人员会带来更好的销售业绩。而B公司即便用业绩考核激励，但低底薪吸引和留住的多数是能力水平比较低的销售人员，企业也就更难有好的销售业绩。在确定业绩的因素中，人的能力影响占到70%以上，而意愿影响占比不到30%。

你的企业只要比你的同行销售人员的底薪更高一些，你就能招到比同行更优秀的销售人员

依赖高浮动（奖金、提成）激励销售人员的方式从长期来看有很多弊端，雇佣兵心理、本位主义、不重视人才培养，更严重的是过多分出了公司本应存留的利润。

销售人员浮动比例低了，会不会失去狼性？

狼性并不是激励出来的，而是与生俱来的。“重赏之下必有勇夫”也未必正确。不管激励不激励，勇夫依然是勇夫；即使有了激励，懦夫也难成勇夫。

职业coser究竟靠什么赚钱？

对于大多数人来说，cosplay更多的是兴趣，兴趣也就意味着用爱发电。不过随着资本涌入二次元圈，很多coser可以依靠cosplay赚钱盈利，甚至走上职业coser的道路，那么问题来了，职业coser究竟靠什么赚钱呢？

粉丝经济

在这个互联网发展如此迅速的时代，依靠互联网赚钱变得越发的容易，Coser在拥有一定粉丝基数后，可以依靠粉丝打赏，平台创作激励等方式直接获利。如果你是一个比较放得开的人，签约直播也是一大收入来源，当粉丝累计到一定基数后，就会有厂商联系进行商业推广，总而言之粉丝越多，钱赚得越多。

商演和活动

靠着长久的坚持，你可能已经成为了一名小有名气的coser，而这个时候，你就可以接一些线下演出的商演或者别的什么活动了，价格方面也基本是和知名度划等号，总而言之***圈怎么玩儿，coser圈也就怎么玩儿。

***集

***集也是一大收益来源，你可以自己出，也可以联合其他coser一起出。在漫展或者是线上进行售卖。而销量更多的是和尺度挂钩，那些买***集的废宅他们关心的不是你的还原度，而是你的尺度。说白了就和几十年前买小电影一样。

签约公司

国内二次元圈其实有很多coser经济公司，他们会签约一些颜值高，有才艺的coser，他们会给coser一定的基础收入，然后对coser进行全面包装，可以类比***圈。他们手上掌握的***一般来说比coser个人要多。因此你获得的商演和线上推广的几乎也会变多。而他们再从中抽成，虽然抽的成可能比你个人赚得还要多，但***是别人的，coser也只能自认倒霉了。

电商

一些coser会选择在网上卖东西进行变现，有的可能是和一些淘宝店进行合作推广，而有的就不大可以明说了，比如卖自己的握手机会，约会机会。更有甚者会高价贩卖自己穿过的衣服，所以说死宅真恶心，这句话其实是有依据的。

颜值即是正义，颜值即是金钱，coser圈的现状其实就是这样。能够靠cosplay赚钱的人在这个圈子的比例其实少之又少，而这些人中天生丽质的可能也是少数，更多的还是依靠一些不可明说的方式赚钱，从某种程度，这也是cosplay风评被害的一大原因。

到此，以上就是小编对于企业形象策划的收入包括的问题就介绍到这了，希望介绍关于企业形象策划的收入包括的2点解答对大家有用。