大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于企业产品营销策划的问题,于是小编就整理了2个相关介绍企业产品营销策划的解答,让我们一起看看吧。
典型的产品生命周期一般可以分为导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。
(1)导入期。
这个产品开始上市的阶段,在这一阶段,产品的知名度不高,销售增长缓慢。
为打开局面,企业不得不投入大量的促销宣传费用,因此,这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。
(2)成长期。
在这一阶段,产品的知名度迅速攀升,销售增长率也比较快的速度上升,利润显著增长,竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。
(3)成熟期。
在这一阶段,产品被大量生产和销售,销售额和利润额在达到高峰后出现疲态,开始慢慢回落,市场竞争空前激烈,产品成本和价格趋于下降。
但是在成熟期后期,营销费用开始逐渐增长。
(4)衰退期。
二、产品生命周期 产品生命周期(product life cycle)观念,简称PLC, 是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样,要经历出生、 成长、成熟、老化、死亡等阶段。
就产品而言, 也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。1、产品开发期:从开发产品的设想到产品制造成功的时期。此期间该产品销售额为零,公司投资不断增加。2、引进期:新产品新上市,销售缓慢。由于引进产品的费用太高, 初期通常利润偏低或为负数,但此时没有或只有极少的竞争者。3、成长期:产品经过一段时间已有相当知名度,销售快速增长, 利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快, 容易吸引更多的竞争者。4、成熟期:此时市场成长趋势减缓或饱和, 产品已被大多数潜在购买者所接受, 利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈, 公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。5、衰退期:这期间产品销售量显著衰退,利润也大幅度滑落。优胜劣汰,市场竞争者也越来越少。产品生命周期可分为四个阶段,即投入期、成长期、饱和期和衰退期。
1、导入期。这个产品开始上市的阶段,在这一阶段,产品的知名度不高,销售增长缓慢。为打开局面,企业不得不投入大量的促销宣传费用,因此,这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。
2、成长期。在这一阶段,产品的知名度迅速攀升,销售增长率也比较快的速度上升,利润显著增长,竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。
3、成熟期。在这一阶段,产品被大量生产和销售,销售额和利润额在达到高峰后出现疲态,开始慢慢回落,市场竞争空前激烈,产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期,营销费用开始逐渐增长。
4、衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小,竞争的激烈程度丝毫未减,同时,产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小,产品会逐渐退出市场。
对应的营销策略:
1、快速撇脂策略
即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润,尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度,占领市场。
2、改善产品品质
如增加新的功能,改变产品款式,发展新的型号,开发新的用途等。对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客。
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